Post by dfgdfg on Sept 19, 2023 5:32:13 GMT -5
望和行为.找到产品的价值主张 题 如今.新消费品牌越来越多.如何在众多品牌中找到突破口.找到品牌一号位？品牌一号位.做品牌不要忘了基础概率。本文总结了个方面的内容.希望对你有所启发。 一、用户行为 全域的概念本质上是应对媒介的分化.而带来的消费者触点的碎片化。共域是内容与KOL的流量转化效率、私域是用户分层运营.是个消费者问题。 题：站在消费者行为的角度下.描述消费者与品牌之间的行为关系的强弱。 题：题题题re：了解（被曝光人群） 题：题ppe
题l：吸引（浅互动人群） 题：题sk：问询（深互动人群） 题：题ct：行动（购买） 题：题dvoc题te：拥护（粉丝用户） 二、心智洞察 同质化的本质是认知上的同质化。同质化在消费者看来就是“同值化”——价值等同。没有独特价值.所以你的位置就是备胎.对你的选择就是随机的。 同质化有两个方面： 一.事实上的趋同； 二.事实上有差异.但认知上趋同。 为此.差异化的核心是创造巴西电话号码表“消费者认知偏差”。 面对.养乐多市场份额第一名的竞争局面.味全.找到了一个品类常识点：“脂肪”迅速占领市场；竟然成了第二名.后面的是蒙牛.伊利。 实际上.所有乳酸菌都是不含脂肪的.脂肪产品.这是全品类的共同特点.而不是不是味全产品
独有的特点。同样.%的饮料都是脂的而元气对消费者的洞察不在于糖.卡这两个.而是一句废话脂。 差异化的核心是对用户需求点的微妙洞察.以及你是否找到了那个点.把他当做与消费者沟通的核心差异化。 三、GMV = 听说过X意愿买X买的到X复购X品类容量 GMV由这个要素决定.对应于品牌动作既：产品、定位、推广、渠道、运营.至于哪个重要、哪个不重要.其实一个都不能少。产品战场阶段产品重要、终端决战渠道重要、媒介传播阶段推广重
题l：吸引（浅互动人群） 题：题sk：问询（深互动人群） 题：题ct：行动（购买） 题：题dvoc题te：拥护（粉丝用户） 二、心智洞察 同质化的本质是认知上的同质化。同质化在消费者看来就是“同值化”——价值等同。没有独特价值.所以你的位置就是备胎.对你的选择就是随机的。 同质化有两个方面： 一.事实上的趋同； 二.事实上有差异.但认知上趋同。 为此.差异化的核心是创造巴西电话号码表“消费者认知偏差”。 面对.养乐多市场份额第一名的竞争局面.味全.找到了一个品类常识点：“脂肪”迅速占领市场；竟然成了第二名.后面的是蒙牛.伊利。 实际上.所有乳酸菌都是不含脂肪的.脂肪产品.这是全品类的共同特点.而不是不是味全产品
独有的特点。同样.%的饮料都是脂的而元气对消费者的洞察不在于糖.卡这两个.而是一句废话脂。 差异化的核心是对用户需求点的微妙洞察.以及你是否找到了那个点.把他当做与消费者沟通的核心差异化。 三、GMV = 听说过X意愿买X买的到X复购X品类容量 GMV由这个要素决定.对应于品牌动作既：产品、定位、推广、渠道、运营.至于哪个重要、哪个不重要.其实一个都不能少。产品战场阶段产品重要、终端决战渠道重要、媒介传播阶段推广重